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索尼DSC-S600數(shù)碼相機新品上市推廣策劃案
作者：藍色之夢 時間：2006-3-9 字體：[大] [中] [小]
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前言
索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視 和計算機娛樂運營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競爭力不強，市場占有率低。為改變這種局面，特實施此策劃案。本策劃案是以市場調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。
推廣目標
通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場占有率。
市場分析
目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。
當前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司于北京柯達總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機，型號為柯達V570。V570是一臺具有劃時代意義的 數(shù)碼相機。它不同于以往的任何一臺數(shù)碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。
與此同時，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級數(shù)碼相機，并在CES2006上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD ，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對激烈的競爭環(huán)境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品優(yōu)勢：
1. 600萬像素CCD；
2.2.0英寸LCD顯示屏；
3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當于35mm相機的31-93mm；
4. AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可達1000；
6.32MB內(nèi)置存儲空間，支持Memory Stick Duo擴展存儲；
7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態(tài)影像
8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準） 支持PictBridge打印協(xié)議
產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證；
產(chǎn)品性能：功能良好，比較實用。
廣告戰(zhàn)略
產(chǎn)品定位：實用，實惠。
訴求對象：初學(xué)者和家庭用戶。
訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640×480的MPG4動態(tài)影像。預(yù)計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進行方法
1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。
2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。
媒體創(chuàng)意
1.報紙廣告創(chuàng)意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！
2.雜志廣告創(chuàng)意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗！
3.電視廣告創(chuàng)意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：大千世界，五彩繽紛；
高山流水，鳥語花香；
完美生活我們一起拍！
4. 其它廣告方式
廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。
促銷活動
1. 公關(guān)促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標志，并附有索尼DSC-S600相機圖片。
2. 贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。
3. 參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節(jié)目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場數(shù)碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業(yè)：在各個區(qū)域索尼相機專柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場填寫志愿卡�；顒咏Y(jié)束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學(xué)生捐贈儀式。
媒體選擇
1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動電視等電視媒體。
2. 《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒
廣告預(yù)算
項目 金額（萬元）
策劃費 20
創(chuàng)意制作 30
電視 20
媒體發(fā)布費 報紙 15
雜志 15
廣播 10
攻關(guān)促銷 10
廣告宣傳品 5
戶外媒體 20
其它 5
總計 150
效果預(yù)計
在此廣告策劃實施后，預(yù)計可收獲三種具體效果：
1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽度。
2. 使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產(chǎn)生偏愛，進而產(chǎn)生購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機的市場占有率擴大，競爭力得到提高．